新車 値下げ 交渉してみた。

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HONDA FREEDフリードを購入にするにあたり

価格交渉のために準備したことを

まとめました。

価格コムで値下げ率を確認

いくらまでさげるかGOALを決めないと交渉は、終わらないので

ズルズル言ってしまうのは、お互いによくないので

GOALを決めないと行けないと思います。

おじさんがGOALを設定するのに参考にしたのが価格コムの値引き情報

4月末に契約サインをしたのですが

25万位値引きできれば合格点と言う感じだったと思います。

おすすめ度:★★★

時期や地域によっても違うと思いますが

どこも値引き限度額は、おなじでようですね。

他社のライバル車と比較

フリードを購入にするにあたり、HONDAのディーラーさんに

トヨタの見積りを見せます。

これは、営業マン頑張りどころと思うはずです。

悪い気もしないと思います。おじさんは、TOYOTA車にそもそものっていたので

HONDA側としてもモチベーションが高いところだったともいます。

おすすめ:★☆☆

そもそもフリードよりシエンタの方が価格設定が低いので交渉のカードとしては、

使いづらいと思います。

中古車と比較

おじさんが契約したフリードは、モデルチェンジしてから

半年後ぐらいでしたが中古車が結構でています。

値引きをしないと意外と中古車も新車も変わらなかったりします。

絶対に新車が良いと言う人以外は、互いに見積とったほうが良いと思います。

中古の場合、車検が早い点等も考慮にいれましょう。

おすすめ度:★☆☆

おじさんは、実際は、中古車の見積りをとって

この価格なら新車がいいなというアピールに使いました。

HONDA 対 HONDA

絶対にしては、行けないのがHONDAのディラー同士で競わすことなのですが

同じ会社内で見積を競わせてもデータ管理しているので

営業マンに悪い印象しか与えません。

しかし、

HONDA同士でも競い合える場合があります。

実は、東京の中にあるHONDAのディラーも

Honda Cars 東京という法人とHonda Cars 東京中央

別法人の場合があります。

この方法でおじさんは、営業マンの本音が聞けました。

 

おすすめ度:★★☆

実際のところは、どちらも店舗も値引きできる金額ってのは、

決まってると思うのでどちらの店舗が本気なのか?

感じがいいか見極めてから契約すると良いと思います。

結局30万近く 値下げしてもらいました。
新車購入するなら 値下げは、確実にできそうです。

 

 

 

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